Vá nos porquês...


Qualquer que seja a dúvida sobre comissionamento de vendas, os números, me parece, são conta de chegada. O importante é ir "nos porquês", remunerar o efetivo trabalho do vendedor! 

Isso significa que...
  • o vendedor que vende menos ganha menos (em percentuais, em reais) 
  • o vendedor que vende mais ganha mais (em percentuais, em reais)
  • se não há um trabalho efetivo de pós-venda, um número finito de meses de comissionamento parece ser razoável
  • é útil fazer uma pesquisa entre empresas que espelhem a sua, mas não se restrinja ao que as outras comissionam... inove! 
Duas perguntinhas:
  • o vendedor recebe comissão se bater sua meta independentemente do batimento da meta da empresa? 
  • pensou em bonificar os vendedores? a partir de múltiplas variáveis? em prazos variados? 
Vá nos porquês...

Comentários