O que parece igual de longe pode ser bem diferente de perto

É o cliente que não entende o valor de uma solução ou é o vendedor que não demonstra o valor do software que vende?

O que na pressa pode parecer a mesma coisa tem uma distinta relação de causa e efeito.

Se um pensa que é o cliente que não entende o valor de uma solução, isso quer dizer que ele acredita que cabe ao cliente este entendimento, independentemente da sua ação e abordagem como vendedor. Pouco fará pelo cliente além do trivial.

Mas se um enxerga que não cabe ao cliente, por si só, este entendimento, se ele vê que cabe a ele próprio, o vendedor, demonstrar o valor do software que vende, muito mais ele fará para se provar e ajudar o cliente a comprar. Tomará a si a sua real função.

O que parece igual de longe pode ser bem diferente de perto. Que o diga os clientes...

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