Percentuais de alocação de receitas

Para quem pergunta sobre percentuais de alocação por área, seguem alguns números sugeridos no livro "The Business of Software", de Michael Cusumano:

- para vendas e marketing: 25 a 30% da receita total;
- para R&D: 10 a 15% da receita total;
- para administração: 5% da receita total.

Segundo Cusumano, uma margem de lucro razoável seria a compreendida entre 20 a 30% da receita operacional.

--

Acrescentando uma resposta que dei há pouco a uma pergunta sobre desenvolvimento sob encomenda: 
O quanto alocar em desenvolvimento sob encomenda das receitas? Isso vai depender de que tipo de empresa de software a sua é: de produtos, de serviços (desenvolvimento sob demanda), ou hibrida (produtos e serviços). Se de serviços, deduzindo os percentuais sugeridos por Michael Cusumano nas outras áreas, seria algo entre 20 a 40% da receita. Se sua empresa for híbrida ou de produtos, crescentemente menos (híbrida menos, de produtos bem menos).

Comentários