O papel ou o que está escrito nele?

O que tem mais valor?
(   )  o papel que você tem à sua frente para escrever
(   )  o que você escreve /  pode escrever neste papel

Eu marcaria a segunda opção, e você?

Se é a segunda opção (e é assim que vê e age o engenheiro de vendas), por que o vendedor tradicional insiste em falar sobre o software (o papel) e não sobre o resultado do uso do software (tudo o que pode ser/estar escrito no papel) quando faz uma abordagem de venda?

(bem curtinha esta postagem, hein?)

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