A bússola e a resposta que preenche

Várias são as respostas que temos para as perguntas que fazemos. Cada resposta tem um foco, visão, tônica diferente, que reflete aquele que respondeu.

Se é assim na vida pessoal, também é na vida profissional. Para as necessidades de compra que temos, nossos fornecedores potenciais respondem cada um de uma forma. E também é assim quando somos nós os vendedores, preenchendo as necessidades dos nossos clientes. Cada um de nós as preenchem diferentemente.

"Preencher" é a palavra importante aqui. Qual das respostas "preenche" as necessidades, dúvidas, questões, desejos daquele que perguntou? Qual das respostas "mais preenche" a visão que quem faz a pergunta já traz ou espera ter (de forma consciente ou até mesmo inconsciente)?

Sim, não importa quantas respostas lhe sejam dadas, quem fez a pergunta escolhe "sempre" a resposta que o preenche.

Como se tivéssemos uma bússola interna, que é ativada ou não dependendo das respostas que vamos encontrando..

Quais respostas ativam esta bússola dos seus clientes? Você as conhece, reconhece e autenticamente as emprega para ajudar os seus clientes a comprar e a se beneficiar da compra que estão fazendo?

Comentários