Gestão? Fale de custo e receita

Ouço muito vendedor com o script de venda que foca em gestão, em como o produto de software que representa ajuda o cliente a melhorar a gestão da empresa.

Perguntas:
- esse script ajuda o vendedor a vender?
- fica claro e concreto para o cliente potencial o porquê e o benefício da compra?
- esse script facilita a compreensão do software ou traz uma variável adicional (e complexa) para o escopo da venda (todos os vendedores estão realmente prontos para discorrer sobre "gestão"?)

Ok, vamos para o "bem" concreto: o problema do cliente não está em melhorar a sua respectiva gestão - ou não pára aí.. Está em reduzir os custos. Está em aumentar as receitas. Melhorar a gestão é uma forma de atingir essa redução de custos e esse aumento de receitas, sim?

Todo cliente sabe o que é custo. Todo cliente sabe o que é receita. Mas nem todo vendedor foi treinado, teve tempo para aprender, sabe, tem as métricas ou se aplica para demonstrar de forma clara e concreta como seus produtos e serviços de software podem ajudar o cliente a atingir seus 2 maiores objetivos: reduzir custos e aumentar receitas. Vamos mudar isso?

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